2003 год - год двойного юбилея
|
Г. Каневский 2003 год - год двойного юбилея"Если мы не изобретаем - мы умираем". 2003 год является годом двойного юбилея. Это год 20-летия одного из лидеров мирового рынка аналоговых компонентов - фирмы MAXIM INTEGRATED PRODUCTS, основанной в 1983 году. Вместе с тем, в этом году отметил 10-летие один из крупнейших российских дистрибьюторов - компания КОМПЭЛ, и в этом же году исполняется 5 лет активной работы КОМПЭЛ по продаже компонентов производства MAXIM INTEGRATED PRODUCTS на российском рынке. С точки зрения развития бизнеса, MAXIM INTEGRATED PRODUCTS является наиболее "правильной" фирмой на рынке аналоговых продуктов. Это фирма средних размеров с ч╦тко продуманной стратегией, ясно поставленными целями, умело преодолевающая (как показал опыт 2001 г.) отраслевые кризисы. MAXIM INTEGRATED PRODUCTS прочно удерживает ведущие позиции на рынке аналоговых и аналогово-цифровых микросхем по уровню инноваций, разнообразию выпускаемой продукции, миниатюризации и снижению энергопотребления. Достаточно напомнить, что к 2003 году общее число внедр╦нных в производство фирмой MAXIM INTEGRATED PRODUCTS аналоговых микросхем превысило 3500 (из них более 3000 - собственной разработки), а по количеству новинок, предлагаемых рынку, MAXIM INTEGRATED PRODUCTS достиг рекордных показателей (более 600 внедр╦нных в производство новых разработок в год). Образ высокотехнологичной компании, каждый день выпускающей на рынок два новых изделия, безусловно, впечатляет. По словам президента фирмы, Джека Гиффорда, "Если мы не изобретаем - мы умираем". Согласно его концепции, только увеличением количества новых изделий на 20% ежегодно можно рассчитывать на 30-% рост доходов - именно такого показателя добивается фирма последние несколько лет. Корпоративные принципы MAXIM INTEGRATED PRODUCTS сформулированы г-ном Гиффордом весьма ч╦тко и могут служить образцом для многих малых и средних компаний:
Фирма MAXIM INTEGRATED PRODUCTS видит свою миссию в соединении аналогового и цифрового мира. Микросхемы производства этой фирмы предназначены для регистрации и измерения аналогового сигнала (температуры, звука, давления) и преобразования его в цифровую форму. Среди функциональных групп продукции, выпускаемой MAXIM INTEGRATED PRODUCTS - АЦП/ЦАП, устройства выборки/хранения, источники опорного напряжения и компараторы, операционные и инструментальные усилители, аналоговые ключи и мультиплексоры, цифровые потенциометры, драйверы и микросхемы питания дисплеев и светодиодов, микросхемы для оптоволоконной и беспроводной связи, аналоговые фильтры и аналоговые вычислители, специализированные микросхемы для ВЧ (при╦мники прямого преобразования, малошумящие усилители и смесители), при╦мопередатчики интерфейсов, супервизоры питания микропроцессоров, интегральные DC/DC-преобразователи, контроллеры питания и мониторы заряда аккумуляторных источников питания, линейные стабилизаторы напряжения, таймеры и часы реального времени, датчики температуры. Являясь одним из пионеров КМОП и БИ-КМОП технологии (именно на е╦ основе в конце 90-х годов были освоены первые сверхбыстродействующие АЦП серии MAX104х с частотой выборки более 1 млн./с), в последнее время MAXIM INTEGRATED PRODUCTS активно развивает и уникальное кремний-германиевое направление, в рамках которого фирмой создан ряд высокотехнологичных инновационных продуктов в области беспроводной и волоконно-оптической связи. Пожалуй, именно на эту сферу приходится максимальное количество новинок, внедр╦нных фирмой за последний год. В 2001 году MAXIM INTEGRATED PRODUCTS приобрела компанию DALLAS SEMICONDUCTOR, завоевавшую авторитет на рынке во многом благодаря внедрению энергонезависимой статической памяти со встроенным источником питания, разработке однопроводного интерфейса MicroLAN (1-Wire╘) и созданию на его основе серии приборов регистрации и идентификации "i-Button" в корпусах Micro-CAN. Это приобретение было встречено достаточно скептически, что подтверждалось организационными проблемами и сбоями в поставках в первые полгода после объединения, но последующий рост продаж продукции из производственной линейки DALLAS во вс╦м мире показал правильность выбранного курса. В процессе написания статьи мной были ещ╦ раз просмотрены информационные сообщения о новой продукции MAXIM INTEGRATED PRODUCTS за 2003 год. По состоянию на 1 июня было сообщено о 75 новых продуктах, из них 8 характеризуются словами "первый на рынке" или "уникальный". Это
При внимательном рассмотрении видно, что MAXIM INTEGRATED PRODUCTS и КОМПЭЛ - естественные партн╦ры. В бизнесе существуют совпадения, которые нельзя игнорировать; они являются основой для сближения и плодотворного сотрудничества компаний. История развития и корпоративные принципы MAXIM INTEGRATED PRODUCTS и КОМПЭЛ схожи во многом, вплоть до методов расширения бизнеса, выхода из кризисов и построения взаимоотношений с заказчиками. За прошедшие полгода КОМПЭЛ добился существенного увеличения продаж продукции с торговыми марками MAXIM и DALLAS. Существенно увеличилась складская номенклатура продукции с торговой маркой MAXIM, а продукции DALLAS - более чем в 2 раза. Сейчас мы можем поставлять со склада (то есть с минимальным для потребителя сроком поставки) почти 2000 наименований - около 60% всей производственной линейки MAXIM/DALLAS. Мы прода╦м интегральные схемы всех функциональных групп. Хочется отметить, что компания КОМПЭЛ поддерживает постоянное наличие на складе в производственных количествах по привлекательным для покупателя ценам наиболее востребованные на российском рынке микросхемы:
При этом цены по группе оптоизолированных интерфейсов и цифровых термометров являются самыми низкими на рынке. За то же время мы научились использовать некоторые особенности фирмы MAXIM INTEGRATED PRODUCTS, отличающие е╦ от других компаний. Так например, MAXIM INTEGRATED PRODUCTS предоставляет для заказа весь спектр изделий, выпускавшихся фирмой за всю е╦ историю (кроме номенклатуры DALLAS, выпускавшейся до включения этой фирмы в состав MAXIM). Для дилера, равно как и для конечного потребителя, это означает, что они вправе выбирать между предлагаемыми фирмой MAXIM INTEGRATED PRODUCTS новейшими изделиями и их аналогами, выпускавшимися в течение всего периода существования компании, прич╦м возможен выбор именно в пользу старых компонентов, по тем или иным причинам. Ещ╦ одна уникальная особенность фирмы MAXIM INTEGRATED PRODUCTS в том, что весь спектр е╦ изделий доступен для заказа в качестве образцов. Это особенно ценно для проведения разработок, макетного и опытного производства изделий. В последнее время, помимо традиционной поставки образцов по заказам потребителей, в практику компании КОМПЭЛ вош╦л заказ образцов выпускаемых MAXIM INTEGRATED PRODUCTS новинок, а также образцов микросхем, упоминаемых в периодических изданиях. Эта работа только начинается, поэтому мы будем благодарны вам, уважаемые читатели, если вы будете обращать наше внимание на необходимость заказа тех или иных образцов MAXIM и DALLAS. Фирма MAXIM INTEGRATED PRODUCTS уделяет большое внимание продвижению своей продукции пут╦м рассылки издаваемых фирмой периодических изданий. В настоящее время выпускается два издания:
Перечень уже вышедших выпусков находится на сайте компании MAXIM INTEGRATED PRODUCTS по адресу www.maxim-ic.com. Заказать выбранный экземпляр можно в компании КОМПЭЛ. Дважды в месяц на сайте КОМПЭЛ обновляется информация о новинках MAXIM и DALLAS - е╦ можно увидеть в новостной ленте на первой странице сайта. За информацией вы можете обращаться по следующим адресам:
|
| Ваш комментарий к статье | ||||
